German Sacristan




Return On Marketing Investment DEVELOPER MANAGER.
AMERICA'S REGION, Washington, DC, USA
(마케팅 투자 수익률 개발 매니저. 미주, 워싱턴DC, USA)









신문 발행자들은 어떻게 그들의 고객에게 판매수익률 증진과 광고의 향상을 도울수 있을까요? 수익성을 추구하는 가장 일반적인 질문들 중 일부에 대한 답변을 돕는 신문인쇄의 솔루션은 무엇일까요?


1. 어떻게 하면 더 많은 신문을 팔 수 있을까요?

인센티브가 해답이 될 수 있습니다. 신문에 게임을 추가함으로써 더 많은 고객들을 끌어들일 수 있고 그로인해 발행 부수를 증가시킬 수 있습니다.
이것은 생산 또는 배송의 속도가 느려지는 것 없이 신문 웹 프레스에 디지털 프린트 헤드를 설치함으로써 가능해질 수 있습니다.






2. 어떻게 하면 고객들의 광고제품을 향상시켜서 판매하고 있는 것을 더 많이 판매할 수 있도록 도울 수 있을까요?


제품 광고를 신문에 분할시켜 소개함으로써 더 많은 독자들의 관심을 사로잡고 고객들이 듣기 원하는 것을 전하도록 도울 수 있습니다.


오늘날 사람들이 다른 많은 이유로 제품을 구매하는데 왜 모두들 같은 이야기만 할까요?


다양한 시장 영역은 각기 다른 인구학과 세분화된 시장을 제공합니다. 윤전 인쇄기에 프린트헤드를 설치하여 광고주는 각기 세분화된 부분을 더욱 관련 지을 수 있는 메시지와 창의성을 사용할 수 있게 됩니다. 따라서 그들의 마케팅 투자에 대한 수익률이 상승하게 되는 것입니다.


QR코드와 개인화된 URL(Personalized urls)의 소개로 광고주들은 또한 그들의 온라인 아울렛점에 더 많은 독자들을 끌어들일 수 있습니다.



고객들의 판매증진을 도움으로써 자동적으로 여러분의 판매증진도 도모할 수 있게 될 것입니다!






David Tulipman




Future Product Marketing Manager, Offset Technology, Tikva, Israel
(미래 제품 마케팅 매니저, 오프셋 기술, Tikva, 이스라엘)








이 포스트는 코닥 인텔리전트 프리프레스 매니저(IPM)을 사용하기 시작하는 인쇄업자들의 수가 늘어나면서 그들의 경험에 기반해 프리프레스의 효율성을 증진시키기 위한 방법을 공유하기 위해 썼습니다.


오늘 이 포스트에서는 긴급한 공정들에서도 판재들이 부족하지 않게 운영흐름을 유지하기 위해서 IPM 판재 보존특성을 사용하는 IPM고객의 경험을 공유하고자 합니다.



그 인쇄사업자는 IPM을 통해 판재 재고를 직접적으로 유통업자에게 알려주는 방식으로 판재를 관리합니다. 그들이 이 방법을 사용하는 날부터 그들은:
 
 공정을 위한 판재가 부족한 위기상황은 발생하지 않습니다.

 이 보고서가 수작업으로 작성되지 않음에 따라서 운영시간이 줄어듭니다.

 새로운 판재를 주문하는 행정과정을 단순화합니다.



다음은 IPM의 판재 보존 기능을 보여주는 스크린 샷입니다. 보시죠.





다음번 블로그 포스트에서 프리프레스의 효율성을 증진시키는 더 많은 방법들을 놓치지 마세요.



Melissa Hutchinson





Manager, Marketing Communications DPS, Dayton, OH, USA
매니저, 마케팅 커뮤니케이션 DPS, Dayton, OH, 미국)








여러분들 중에 몇 분이 사무실에 틀어박혀 있나요?
아마 저는 “틀어박혀 있다”라는 표현을 사용하면 안될 것입니다. 그 어감과 복사기의 진동음, 정적인 분위기, 너무나 추운 낮은 온도를 싫어하는 사람들 때문일까요? 오해하지 마세요-저는 사무실 환경이 훌륭하다고 생각합니다.
그리고 저는 저의 소매담요를 좋아하지만 가끔은 왜 이 일을 하고 있는지 지금 무엇을 하고 있는지 잊어버리기가 쉽습니다.

코닥에서, 우리의 고객들은 차이를 만들었습니다. 그들이 어떻게 우리의 기술을 이용하고 그들의 워크플로우와 그들의 인쇄기에 통합시켰는지 관찰하는 것은 놀라운 일입니다. 저는 최근에 Oak Creek, WI에 있는(저는 여전히 그곳에서는 스카프를 둘러야 했지만 태양을 볼 수는 있었습니다!)맥아담스 그래픽스에 방문하는 기쁨을 맛보았습니다. 그 곳의 팀은 프로스퍼 S10 임프린팅 시스템을 이용하고 그들의 사업을 새로운 방향으로 전환시켰습니다.



그들이 그 애플리케이션에 접근하는 방법은 정말로 믿을 수 없을 만큼 놀랍습니다. 그 누가 스트림 잉크젯 기술로 임프린트된 그래픽들이 옵셋 품질 수준이라고 생각이나 했을까요? 진심으로, 맥아담스 그래픽스가 만들어낸 이 인쇄물들에서-여러분들은 어떠한 차이점도 발견할 수 없을 것입니다! 임프린트된 인쇄물은 정말로 옵셋 인쇄에서만큼 훌륭합니다-심지어 더 나은 면도 있는데 그것은 S10이 가변데이터 또는 맥아담스 그래픽스가 그들의 어플리케이션에 적용했듯이 그래픽에서의 관련성 메세징을 위한 유연성과 기회를 제공하고 있기 때문입니다.

마케팅 입장에서 본다면, 여러분은 언제나 제품이 시장으로 나가는 것이 신날 것입니다. 그러나 이것이 수행되고 비젼과 통찰력이 있는 우리의 고객들에게 해줄 수 있는 것에 대한 흥분은 너무나 고무적입니다.




그들의 훌륭한 옵셋 웹프레스를 확인해보세요…

 

우리 고객들은 앞서 생각하고 새로운 기회를 잡을 준비가 되어 있습니다.
이는 저에게 훌륭한 경험이었습니다-그리고 저는 이번 방문에서 모든 면에서
매우 즐거웠습니다.
 야자수 나무와 하늘을 볼 수 있는 환상적인 시설(시설 위로 움직이는 태양을 보는 것도 매우 놀라웠습니다)을 구경하는 것에서부터 인터콤으로 내선전화를 끊지 말라고 노래 부르는 리셉셔니스트까지.




현재 맥아담스 그래픽스의 VP 영업 및 마케팅을 담당하는 댄 맥아담스의 인터뷰를 확인하고 그 경험에 대해 들어보세요.



또는 맥아담스가 제공해야 하는 이 애플리케이션과 기회들에 대해 더 자세한 정보를 원한다면-그들의 웹사이트
www.mcadamsgraphics.com을 방문하세요.

코닥 프로스퍼 S10 임프린팅 시스템에 대한 더 많은 정보는
- www.kodak.com/sseries를 방문해 주세요.

Dan Woellert


Product Marketing Manager, Inkjet Components, Dayton, OH, USA
(제품 마케팅 매니저, 잉크젯 부품, Dayton, OH, 미국)
 
 
 식료품, 가구, 전자기기와 집수리 제품들의 ‘Big Box’ 소매업자들은 보험, 비영리, 자동차와 같은 다른 수직적 시장들만큼 다이렉트 메일로 고객들을 유인하지 않을까요? 답은-그들은 그럴 필요가 없기 때문입니다. 소매업자들이 그들의 고객에게 접촉하기 위해 유사하게 효과적인 방법이 있지만 이것은 다이렉트 메일을 이용한 것은 아닙니다. 이것은 Commercial Insert(별쇄광고지)라고 불립니다. 



 지역신문의 일요일 판에는 반짝이고, 윤이나게 접힌 4 쪽의 광고가 끼어져 있는데, 집집마다 주소가 적혀있지 않은 소포 안에 또는 심지어 개별화 되어있지 않은 주소에도 끼어 있으며 이것들이 우편함을 채우고 있습니다. 몇몇의 큰 상업용 인쇄기들은 심지어 별쇄 광고지 인쇄(모두 오프셋)와 다이렉트 메일 인쇄(디지털과 오프셋 혼합)로 완전히 분리해 운영하고 있습니다.  


  그렇습니다, 저는 이 모든 부속 광고들을 소포에 넣어 주소가 없는 현관문에 떨어트리거나 일요신문에 던져넣는 것들 모두가 그리 정교한 일이 아니라는 것에 동의합니다. 사악한 인구통계학적 타게팅과 따뜻하고 포근한 개개인의 차별화는 어디에 있을까요? 어떻게 그들이 마케팅에서 인정할만한 성과를 기대할 수 있을까요? 식료품 소매업자들은 그 어떠한 소매업자들보다도 아마 가장 큰 구매시점의 자료들을 가지고 있을 것입니다-왜 그들은 그 자료들을 오직 카테고리 관리(어떠한 제품을 사는데 얼마가 드는지)에만 사용하고 그 자료를 개별화된 다이렉트 메일로 고객을 유도하는 방법에 쓰지 않을까요?  다시 한번, 그들은 그럴 필요가 없습니다. 또는 더 정확하게, 그들은 원하지 않습니다-그들은 너무나 많은 인구통계학적 정보를 가지고 있기 때문에 그 정보를 끌어내서 개별화된 다이렉트 메일 캠페인을 위한 인구통계학적인 프로필을 만드는데 너무 많은 시간과 노력이 필요합니다. 이상해 보이지만 몇몇의 다이렉트 마케팅은 여전히 데이터베이스 정보 없이 이루어집니다. 



 그러나, 정기구독과 신문의 신문가판대 판매 모두가 줄어들면서, 이러한 “별쇄광고를 지지하는 사람들”의 손길이 닿은 고객들도 역시 줄어들었습니다. 그래서, 그들은 주로 신문이 전달되는 방법을 통해 도달했었던 그 고객들보다 더 많은 고객들에게 접근하기 위해 경쟁하고 있습니다. 그들은 광고업자들이 제어할 수 있는 door-to-door 타입에 더 많은 집중을 하거나 더 많은 투자대비 수익을 얻을 수 있게 돕는 별쇄광고지에서 새로운 상품들을 만들어내려고 찾고있습니다. 



 이러한 몇몇의 새로운 부속광고들은 고객들에게 가장 가까운 가게의 위치를 알려주는 제품 특징지도들, 고객들이 임의로 지정된 바코드를 스캔해 잠정적으로 돈을 따거나 무료 쇼핑 기회를 잡고, 바코드 또는 2D 코드를 통해 추적가능한 쿠폰을 얻는 특별한 이벤트들의 특징들을 가지고 있으며 그 지지자들에게 어떤 픽업 지역이 가장 인기 있는지 알려줍니다.  



 이것은 지역화된 특성을 가지고 있으며 꼭 개별화된 것은 아닙니다. 이것을 일대일 우편번호, 일대일 이웃, 일대일 구획의 수용자라고 생각해보십시오. 이것은 더욱더 일대일 수용자에게 더 가까이 도달하는 개별화된 마케팅 캠페인을 위해 ‘길을 기어가고,걷고,뛰는’ 것에 완벽하게 맞는 움직임입니다. 


 그러면 Innovative Insert를 하는 사람들(이하:II’s)은 어떻게 이것을 할까요? 글쎄, 몇몇 사람들은 이러한 제품들을 두 번째 검은색 판재 버져닝(versioning)을 통해 제공하기 시작했습니다. 그러나, 내가 II’s라고 부르는 사람들은 금방 판재 변화 폐쇄와 시작 폐기물을 피하기 위해 이것을 만들 더 싸고 더 나은 방법을 찾았습니다. 이렇게 새로운 광고 제품들은 바코드, 지도 또는 쿠폰과 같은 오직 작은 부분만이 변합니다. 그래서 인라인 잉크젯 해드를 추가하는 것이 문제를 해결할 수 있습니다. 그러나, 부속광고를 제작하는 사람들은 상업용 다이렉트 메일 인쇄업자들 보다 더 빠른 속도로 인쇄할 수 있습니다. 그들은 접고, 풀로 붙이고, 자르고, 끼워넣고, 퍼핑하는 작업들과 다이렉트 메일 인쇄업자들에게 기대하는 다른 모든 정교한 마무리들을 할 필요가 없습니다. 이러한 다이렉트 메일 제조업자들의 특별화된 마무리 작업은 상대적으로 그들의 제품만드는 속도를 낮춥니다. 그래서, 개별화된 별쇄광고를 만드는데 필요한 특성을 가진 잉크젯 해드를 찾는 것과 적어도 분당 2000피트의 히트셋 웹 오프셋 인쇄 속도를 만족시키는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 



 2011년 2월에, 우리는 코닥 프로스퍼 S20 임프린팅 시스템을 출시했는데 이 제품은 300 dpi 레졸루션의 600에 분당 2000피트의 놀랍게도 빠른 속도로 개별화된 데이터를 인쇄 할 수 있습니다. 



 여러분이 별쇄광고물을 인쇄하는 사람이고 여러분의 광고수입을 높이고 당신은 마케팅 투자대비수익을 증가시키는 방법을 찾고 있다면, 코멘트를 남겨주세요!



Krista Fennessy


Marketing Communications, Rochester, NY, USA
(마케팅 커뮤니케이션, Rochester, NY, 미국)





이 포스트를 읽기 전에 먼저 다음 비디오를 보셔야 합니다.



 



 무역박람회의 한 장면입니다. 아마도 “돈을 찍어내고 있는거야?” 라는 질문을 떠올리게 할 것입니다. 여러분은 위 영상처럼 디지털 인쇄 자료에 사람들이 저렇게 흥분하는 것을 본 적이 있으신가요?

IAPTIA가 주최하고 뉴델리에서 1월 6일부터 9일까지 열린 16번째 연례 사진 박람회에서 코닥의 NEXPRESS 디지털 칼라 프레스는 정말 인기를 끌었습니다.

 이 쇼케이스는 3일 동안의 이벤트 모두 엄청나게 많은 참석률을 보였습니다. 왕래가 끊이지 않았고 코닥의 부스에는 코닥이 이 성장하고 있는 시장에 내놓고 있는 디지털 솔루션을 보러 온 관중들로 항상 문전성시를 이루었습니다.

NexPress가 제
시한 해답들에 모든 사람들이 흥미를 보였고  NexPress가 제공하는 입체 인쇄에 깊은 인상을 받았다는 후문입니다.

+ Recent posts