Thaddeus Bowen





Services for Business, Business Solutions and Services Group
(비스니스 서비스, 비즈니스 솔루션 & 서비스 그룹)





St Pancras station에서 UK Border Control이 나와 특히 Brussels로 가는 Eurostar 열차를 거의 놓치게 만들 뻔한 ‘의심스러운 하얀 가루’를 조사하기 위한 정차시간이 예정보다 길어졌습니다. 다행스럽게도 저는 Label Expo 개막을 몇 초 앞두고 도착할 수 있었습니다!



첫째 날은 Kodak's Complete Packaging Solutions Portfolio를 선보이는 팀에 대한 큰 관심 때문에 부스가 굉장히 바빴습니다. Brand Protection 서비스와 제품들은 brand owner들과 labeling & packaging 회사 둘 모두에게서 큰 관심을 끌었고 labeling & packaging 회사들은 그들의 경쟁자들이 고객들에게 제공하는 것과 차별화시킬 수 있는 것을 찾고 있었습니다. 특별한 관심을 받으며 런칭된 Kodak's TRACELESS Anti-Diversion (AD) system은 Grey Market에서 Product Diversion의 감소를 돕기 위해 제품과 패키징에 보이지 않는 시리얼을 집어넣습니다.



흔히 "product diversion" 또는 "parallel importing" 이라고 더 잘 알려진 Grey Market 활동은 brand owner의 수입을 감소시키는 것뿐만 아니라 여기에 참여하는 판매업자의 수익을 부풀리는 사기 수법으로 악용될 수 있습니다. 
 Grey Market 상인들은 과잉 재고, 낮은 제조 비용, 오르내리는 판매 비용, 경기현황 그리고 환율 등으로 brand owner의 인가 없이 수출용 제품을 활용하고 있습니다. 그리고 나서 Grey Market 상인들은 원산지에서 구입한 제품의 낮은 가격 덕분에 비슷하거나 조금 더 높은 마진을 챙기면서 낮은 가격에 판매함으로써 허가 받은 국내 판매업자들의 가격을 깎아내리고 있는 것입니다.


Grey Market의 순효과는 두 가지로 좁혀집니다. 첫째, 지역 판매업자들은 Grey Market 활동 때문에 인위적으로 낮은 가격으로 경쟁하도록 강요받습니다. 이는 큰 충돌을 불러 일으키고 허가 받은 판매 채널 내에서 수요 공급 망에 대한 이슈를 야기시킬 수 있습니다.


둘째로, brand owner들의 제품 수익 흐름을 따라가 보면 일부 지역에서눈 부풀려진 판매 방식을 야기시키고 있으며 다른 지역에서는 감소된 수익이 발생함에 따라 서로 불균형을 이루고 있습니다. 많은 경우에, 유명한 소매점이brand owner의 판매 네트워크를 우회하여 비공식루트로 Grey Market용 제품을 구매하고 있습니다.




본질적으로 Grey Market 활동은 구매자들과 소비자들을 권한 받은 채널에서 벗어나도록 꼬드기고 인가 받지 않은 수단으로 수입한 제품들로 인위적인 수요를 만들어 정해진 판매 지역에서 경쟁할 때 ‘보이지 않는 손’의 역할을 방해합니다.


전세계에서 동시에 개최된 Brussels의 Label Expo, Las Vegas의 Pack Expo, New York의 IQPC Anti-Counterfeiting & Brand Protection에서 코닥은 이번 주에 KODAK TRACELESS AD System for Anti-Diversion을 소개했습니다. 투명 잉크와 등록권자 탐지 시스템이 합쳐진 TRACELESS AD System은 브랜드 제품을 추적하고 불법적인 판매 채널과 권한이 없는 재판매업자들이 형성되는 것을 미연에 방지하도록 도울 수 있습니다. Label Expo의 코닥 부스에서 저희는 Product Diversion and Counterfeiting 의 위협을 방지하기 위해 사용 가능한 다른 솔루션들뿐만 아니라 TRACELESS AD system을 시연 중입니다. Hall 9, F70 에 위치한 코닥 부스로 오시어 함께해 주시기 바랍니다.



Brussels에서 개최된 Label Expo에 참여하지 못하셨지만 더 많은 정보를 원하실 경우
www.kodak.com/go/brandprotection를 방문해주십시오.




Kathy Mortenson




e-marketing Manager, Document Imaging, Rochester, NY, USA

(e-마케팅 매니저, 도큐먼트 이미징, 로체스터, 뉴욕, 미국 )






저의 제2의 고향, 뉴욕 로체스터는 (코닥 외에) 무엇이 유명할까요?  웩맨스(Wegmans)와 엄청난 제설 능력! 그리고  최근 소식에서, Google Trends에 따르면 전국에서 4번째로 풍기문란한 도시라고 합니다. 


그래서 생각했죠. 구글이 문서 이미징에 대해서 우리에게 무엇 알려줄 수 있을까?


Google Insights (Google Trends의 더 똑똑한 자매품)은 제가 남몰래 누리는 금요일 오후의 즐거움입니다. 그때는 회의도 없고 사무실도 조용하니, 구글이 수집한 데이터를 가지고 노는 것보다 더 재미난 일도 없죠. 아래는 최근 정보들로, 모두 다 지난 12개월 동안 미국의 검색을 기준으로 한 통계들입니다.


1. Electronic Health Records

EHR (Electronic Health Records)은 당연히, 문서 이미징 세계와 관련하여 인기 있는 검색 용어입니다.  그러나 여기에는 여러분이 알지 못한 몇 가지 재미있는 이야기가 있습니다:

“ehr incentive program”이라는 용어는 급속히 만연된 용어로, 즉, 검색 용어가 겪은 성장 변화가 5000% 이상이라는 뜻입니다. 저 밖의 사람들은 EHR로 전환했을 때의 인센티브를 찾고 있는 것입니다.

“meaningful use”라는 용어를 들어보셨습니까?  이것은 HER과 관련하여 성장세에 있는 검색용어인데, 사용 증가가 170% 달합니다.  자세히 알고 싶으시다면, 이 보도발표를 확인해보십시오.


2. OCR

OCR과 관련하여 상승세에 있는 검색어를 보면, 사람들은 스마트폰의 OCR을 찾고 있습니다. 구글 docs에 관심이 있나요?  그럼, 주목하세요. 저 밖의 사람들은 구글 docs에서 OCR을 하는 방법을 찾고 있습니다. 검색량이 300% 상승했군요.







3. Financial regulation


여러분이 금융시장에 주목하고 있다면, 플로리다가 바로 그 장소일 수 있습니다. "financial regulation bill"과 “office financial regulation“가 금융규제와 관련하여 상위 두 개의 검색어이고, “Florida financial regulation”가 세 번째이군요. 확실히 플로리다의 금융개혁에서 뭔가 구체적으로 진행되는 게 있나 봅니다. 가장 많이 주목 받은 곳을 알고 싶으세요? 지역 지도를 살펴보세요:




여러분이 문서 이미징에 대해 Google Insights에서 발견할 수 있는 가장 흥미로운 일은 무엇일까요?

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