Chandni Dighe

Marketing Manager, Publishing | Digital Printing Solutions, Dayton, Ohio, USA 

 


최근 Clays는 코닥의 디지털 잉크젯 프린팅 기술에 중대한 투자를 할 것이라 발표했습니다. PROSPER 1000 Press와 MULLER MARTINI SIGMALINE In-Line Finishing System을 포함한 통합 출판 라인은 완만한 설치기간을 거쳐 현재 가동 중에 있습니다. 추가적인 능력은 이 회사가 전 세계의 온라인 주문과 온디맨드 주문방식(이용자의 요구에 따라 네트워크를 통해 필요한 정보를 제공하는 방식)의 프린팅을 제공할 수 있도록 더 강화되었습니다. Clays는 short-run 책 생산을 위한 in-line 피니싱 능력을 지닌 고속 잉크젯 기술을 최초로 도입한 회사 중 하나입니다.


 




Clays의 visionary Managing Director  Kate McFlan은 Clays가 오늘날 꾸준히 커져 가는 short-run 서적 인쇄 시장에서 이점을 얻을 수 있는 완벽한 위치를 잡았다고 생각합니다. “새로운 수준의 속도, 품질과 능력을 갖추기 위해 디지털 책 제작 기술을 도입함으로써 저희는 언제나 똑같은 종이 substrate와 어떤 품질의 차이도 없으면서 하나에서부터 (열 가지도 아니고) 백만 가지까지의 run length를 위한 프린트 솔루션을 통해서 공급할 수 있는 이점들을 증명하기 위해 출판사 고객들과 대화를 나누고 있습니다.

 이 제품의 설치로 인해 빠르게 변화하는 북 생산 시장에서 CTP, 플레이트, 스캐너와 디지털 프린팅 솔루션에서부터 강력한 워크플로우 솔루션까지 가장 넓은 생산 포트폴리오를 공급하는 선두자로써의 입지를 더욱 강화시킬 수 있었습니다.

 



Todd Bigger





Current Marketing Offset Solutions, Rochester, NY, USA





저는 작은 오렌지 박스에 들어있는 저희 친구들(코닥 직원들)이 수행한 마케팅을 진행하면서 당황했습니다. “화학 물질”을 사용하지 않는 플레이트 기술에 대해 홍보한 저의 구글 긴급 계정에 수 많은 언론 보도나 기사가 넘쳐났습니다.
제가 단순히 이 점만을 딱 잡아 떼서 거짓된 홍보라고 말할 수 있을까요?


여러분은 이제 제가 불평하고 있다고 생각하시겠죠? 예, 저도 알고 있습니다.그래서 아마도 스포츠 경기에서 부정을 저질렀다고 말씀하실지도 모르겠습니다. 왜냐하면 마케팅 메시지는 고객들에게 퍼져나가고 있지만 그것은 사실이 아니니 말이죠. 저를 가장 괴롭히는 것은 시장에서 이 제품이 다른 제품들과 비교해서 “정말” 화학물질을 사용하지 않는 플레이트라며 "가짜 제품"을 팔고 있다고 알려져 있다는 사실입니다.


증거들을 한 번 살펴볼까요?


1. 만일 여러분이 화학물질이 없는 시스템을 가지고 있다면 여러분이 판매하는 MSDS 시트에 대해  왜 “솔루션을 청소하세요” 라고 할까요?


2. 만일 여러분이 화학물질이 없는 시스템을 가지고 있다면 여러분의 고객들이 왜 화학물질을 구입할 까요? 만일 여러분이 화학물질을 최소한의 양이라도 공짜로 주었다면 여러분은 그것을 “화학물질이 없는 것”이라고 부를 수 있는 걸까요?


3. 만일 여러분이 화학물질이 없는 시스템을 가지고 있다면 여러분은 왜 화학물질을 저장해 놓을 수 있는 프로세서를 가지고 있으신가요? 아마도 만일 이게 단지 물이었다면 이렇게 한 슬라이드에 적어 놓았을 겁니다.자, 이렇게 말해보겠습니다. 이 시스템은 단순한 프로세스입니다. 심지어 “낮은 화학물질”이라고 할지도 모릅니다. 이 시스템은 화학물질 솔루션과 프레스를 위해 플레이트를 준비하는 프로세서로 이용합니다. 여러분은 솔루션을 깨끗이 하는 것, GUM, 마법의 물이라고 부를지도 모르지만 달리 부를 방도가 없습니다. 이것은 화학물질이니까요! 아, 어쨌거나 여러분이 다른 단순한 프로세스 시스템과 이 기술을 비교해봤을 때 여러분은 낮은 화학물질 소비, 더 긴 프로세서 가동시간, 깨끗한 작업 환경, 적은 노동력 그리고 더 높은 품질과 더 나은 수행능력을 보이는 플레이트 제품으로 여타 시스템들과는 다른 강점을 발견하게 될 것입니다. 이 제품을 Kodak Trillian SP라고 부르는 걸 들어보신 분 계신가요?



“진짜”화학물질을 사용하지 않는 기술의 최고봉에는 오직 두세 개의 기술밖에 없을 것입니다. 자랑스럽게 내세울 수 있는 개수는 정확히는 세 개입니다. 이런 권한을 갖기 위해서 여러분의 시스템은 프로세스를 만드는 플레이트에서 모든 화학물질의 사용이 “제거”되어야만 할 것입니다. 예를 들면 상업 & 출판 프린터 업자들을 위한 Kodak Thermal Direct Non Process 기술은 어떤 화학물질도 사용하지 않으며, 어떤 프로세서나 프레스 오염도 없고 전통적인 기술에 대한 이미지 품질의 희생 또한 없습니다. 그리고 이제 세계적으로 거의 1,500명의 고객들이 사용하고 있습니다. Thermal Direct는 작고 큰 상업 프린터업계에서 조용히 강력한 수용력과 시장 점유율을 가져왔고 길어진 가동시간과 놀라운 품질이 출력되는 환경에서 발견한 Kodak PF-N Non Process는 더 큰 출판사와 신문사에서 사용되고 있습니다.




“진짜”화학물질을 사용하지 않는 플레이트의 시대가 도래했고 저는 전세계가 이 사실을 알았으면 합니다."


준비가 됐건 안됐건 저희가 여기 왔습니다!



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